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5 Gründe warum Unternehmer bei der Online-Neukundenakquise scheitern

Die Generierung von neuen Kunden ist für Selbstständige eine der wichtigsten Aufgaben, um ihre Geschäfte aufrechtzuerhalten und zu wachsen. Mit der zunehmenden Bedeutung des Internets haben viele Selbstständige versucht, ihre Kundenbasis durch eine entsprechende Online-Präsenz zu erweitern. Trotzdem kann es für einige Selbstständige schwierig sein, online neue Kunden zu generieren. Hier sind einige mögliche Gründe dafür:

Mangelnde Online-Präsenz

Viele Selbstständige haben möglicherweise keine oder nur eine begrenzte Online-Präsenz. Ohne eine Website oder Social-Media-Konten kann es schwierig sein, online gefunden zu werden und neue Kunden zu gewinnen. Eine schlechte Online-Präsenz kann dazu führen, dass potenzielle Kunden das Unternehmen nicht ernst nehmen oder es als unprofessionell empfinden. Studien zeigen hierzu, dass die meisten Kunden auf Ihrer Suche nach einem passenden Hersteller oder Dienstleister online starten. Konkret bedeutet das, dass Sie einen entscheidenden Nachteil haben, wenn Sie bei dieser ersten Suche nicht auf dem Radar des Kunden auftauchen.

Fehlende Suchmaschinenoptimierung (SEO)

Selbst wenn Selbstständige eine Website haben, bedeutet das nicht automatisch, dass sie online gefunden werden. Eine mangelhafte Suchmaschinenoptimierung kann dazu führen, dass das Unternehmen auf der zweiten oder dritten Seite der Suchergebnisse landet, wo es von potenziellen Kunden nicht gesehen wird. Ohne eine passende SEO-Strategie kann es dementsprechend schwierig sein, online gefunden zu werden und neue Kunden zu gewinnen.

Suboptimale Online-Marketingstrategie

Online-Marketing kann ein komplexes Thema sein, und viele Selbstständige fühlen sich unsicher dabei. Ohne eine klare Online-Marketingstrategie kann es schwierig sein, potenzielle Kunden anzusprechen und zu überzeugen, dass das Unternehmen das beste für sie ist. Ohne eine zielgerichtete Marketingstrategie könnte man auch viel Geld für Werbung ausgeben, ohne dass sie tatsächlich die gewünschten Ergebnisse erzielt. All dies führt im Zweifel lediglich dazu, dass Sie als Unternehmer Geld durch zielungerichtete Marketing-Maßnahmen verlieren.

Konkurrenz im Online-Marketing

Selbstständige sind möglicherweise nicht die einzigen Unternehmen, die online neue Kunden gewinnen möchten. Es kann sein, dass die Konkurrenz bereits eine etablierte Online-Präsenz hat und noch dazu erfolgreiches Online-Marketing betreibt. In diesem Fall kann es schwierig sein, in den Suchergebnissen oder sozialen Medien gefunden zu werden, da andere Unternehmen bereits eine hohe Sichtbarkeit aufgebaut haben. Eine solche Situation bedarf oftmals einer entsprechenden Analyse, um zu definieren, welche Maßnahmen für eine Positionierung auf Augenhöhe notwendig sind.

Fehlende Zeit oder Ressourcen

Selbstständige können möglicherweise nicht die notwendige Zeit oder Ressourcen investieren, um eine starke Online-Präsenz aufzubauen und eine effektive Online-Marketingstrategie zu entwickeln. In der ersten Zeit fällt eine vernachlässigte Online-Präsenz dabei oftmals nicht auf. Die Konsequenzen werden somit meistens erst ersichtlich, wenn die Online-Positionierung der Konkurrenz bereits erstarkt ist. In diesem Fall wird es zunehmend schwieriger, mit den eigenen Wettbewerbern online zu konkurrieren und neue Kunden zu generieren.

Fazit

Insgesamt gibt es viele mögliche Gründe dafür, weshalb es Selbstständigen bisher nicht gelungen sein könnte online neue Kunden zu generieren. Klar ist jedoch, dass es bestimmte Maßnahmen gibt, die zu einer starken Positionierung verhelfen. Eine starke Online-Präsenz, eine gute SEO-Strategie, eine effektive Online-Marketingstrategie, Zeit und Ressourcen sowie eine klare Positionierung gegenüber der Konkurrenz sind dabei alles wichtige Faktoren, die berücksichtigt werden müssen, um online erfolgreich zu sein und neue Kunden zu gewinnen.

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